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超市N架(端架)陈列商品的时候应该注意那些事项?

 

 
  乐拓深圳超市货架厂为大家解答:N架其实就是货架的两端,它也被叫作端架,使用N架陈列的商品最多不能超过四种,并且需要满足以下几个条件才行:
 
  (1)商品和商品当中必须要有关连性,一定不能吧无关连的商品陈列在同一个N架上摆放;
 
  (2)需要拥有一个陈列的主题。比如:做一个“烧烤集合”,我们就能把烧烤酱、酱油、炭火、烧烤网等放在一个N架上陈列摆放。
 
  (3)识别性:消费者比较远的地方就能清晰的观察到产品的展示细节,使专柜传达独特的品牌信息味道。
 
  (4)灵活性:基于各级市场终端质量不一,使得终端的形态也各种形态,许多商场专柜位于拐角,甚至是孤岛,而有的是墙面,这是因为这些客观条件的约束,才能让终端销售气氛的营造有了相当的灵活性,能够适应终端卖场的各种场合。
 
  (5)统一性:和上线传播紧紧配合,达到视觉上的统一,信息上的统一,才能将商品一直展现在终端的显眼位置。
 
  堆头陈列
 
  就是在卖场的主通道(客流量非常大)又或者专门开避出一个空间,把单一商品和两到三种商品作量化陈列摆放,进行堆头陈列的商品有以下几种,我们一起来看一下:
 
  (1)特价的商品;
 
  (2)清仓的商品;
 
  (3)买一送一的商品;
 
  (4)季节性的商品;
 
  (5)具有销售潜力的新商品;
 
  (6)节日性的商品;
 
  (7)媒体正在大量宣传的商品。
 
  注意这些陈列摆放的黄金数据
 
  1、商品陈列摆放的面积变化引起的销售额变化如下:
 
  四货位-两货位 销售额减少37%;
 
  三货位-一货位 销售额减少59%;
 
  两货位-四货位 销售额增加42%。
 
  2、高低变化影响的销售额变化,商品魅力不容易完全展示,商品买出的概率就会变得非常小了。
 
  还有资料证明,在平视个伸手可及的高度,商品卖出概率是62%;在头上及腰间的高度,卖出的概率是28%;高又或者低于视线之外的,卖出的可能性仅是20%。
 
  3、陈列摆放时间变化引起的销售额变化,正常性陈列,我们应该保持一定的稳定性,经常变化的为临时性陈列。
 
  4、陈列方式的变化
 
  工作人员在研究的过程当中发现,比如我们在标准的货架上加一个延伸网架,像双手一样伸出,不仅可以扩大商品陈列量并且可使顾客更加容易的看到我们的商品,最终增加120%的销售额。
 
  再一个就是不规则的陈列,它把商品杂乱地放在一个大网筐和篮里,顾客可以无拘无束、大胆地拿取,不仅可以更仔细地查验商品,并且还会产生便宜的感觉,极具诱导性,这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到2倍上下。
 
  5、陈列标牌变化引起的销售额变化
 
  (1)降价+标牌;
 
  (2)特卖活动,安置特卖标牌是必要的。
 
  在同样的特卖活动中,如果不安置特卖标牌,每天仅卖出10件/天;若安置,则60件/天,增加6倍。
 
 

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